LEAD GENERATION

Lead generation - izraz, ki ga zadnje čase v povezavi s spletnimi stranmi zelo pogosto slišimo, preberemo in na splošno na kakršenkoli drug način zasledimo v pogovorih o digitalnem marketingu. Ampak kaj lead generation sploh je? Koga in kako kvalificiramo kot lead? Zakaj je pravilno generiranje leadov eden izmed najučinkovitejših marketinških pristopov? In zakaj moramo o njem razmišljati že takrat, ko načrtujemo izdelavo spletne strani?