Digitalni marketing ozIroma digitalno oglaševanje je širok izraz za opis nabora tržnih strategij, ki uporabljajo digitalne kanale za promocijo vaših izdelkov ali storitev, od platform socialnih medijev do televizijskih oglasov. Za razliko od spletnega marketinga, digitalni marketing ni omejen samo na splet. Z drugimi besedami – nanaša se na marketinške kampanije, ki se prikažejo na vašem telefonu, tablici, računalniku, ali drugi napravi.

Katere so prednosti digitalnega marketinga?

Digitalno oglaševanje je čedalje bolj pomemben in izjemno koristen način oglaševanja, saj z njim lahko dosežemo dosti več potencialnih kupcev za naše izdeleke ali storitve, kakor bi jih z nekim tradicionalnim marketinškim pristopom. Poglejmo si par ključnih prednosti uporabe digitalnega marketinga:

1. Večja stroškovna učinkovitost in boljša donosnost oglasov napram klasičnemu marketingu – praktično na vsakem koraku lahko preverimo učinkovitost naših kampanij, opravimo potrebne prilagoditve (če so potrebne) ali hitro in enostavno izklopimo tisto skupino oglasov ali kanal, ki ne deluje.
2. Merljivi rezultati – ne rabimo se več spraševati kako dobro nek oglas deluje, ali je dosegel željeno reakcijo, koliko ljudi ga je videlo in podobno. Rezultati so kvantificirani in dostopni takoj.
3. Visoka stopnja presonalizacije oglasov oz. prilagajanje oglasov vaši ciljni stranki – digitalni marketing nam med drugim omogoča, da lahko oglase priredimo glede na profil kupca in kje v prodajnem lijaku se le-ta trenutno nahaja.

Kanali digitalnega marketinga:

Ali digitalni marketing deluje za vsa podjetja?

Na kratko – seveda! Ne glede na to v kateri panogi se nahajate, kakšen izdelek oz. storitev prodajate, vam digitalni marketing lahko ponudi izjemno priložnost. V vsakem primeru boste graditi idealne profile svojega kupca, iskali njihove potrebe, ter jih izobraževali s kvalitetnimi vsebinami – vendar dosti ceneje in bolj merljivo kakor bi to drugače storili po neki tradicionalni poti. Za podjetja je končni cilj jasen – da se poveča prodajo.

Seveda je pomembno imeti v mislih, da ne obstaja neka enotna digitalna strategija, ki deluje za vsa podjetja enako dobro. Imate pa v tem sklopu zelo veliko orodij na razpolago, s pomočjo katerih lahko hitro najdete dobro strategijo, ki bo delovala za vas. Pomembno vlogo pri tem procesu pa zagotovo igra tudi vprašanje, kdo je vaš kupec – podjetja ali posamezniki:

• B2B digitalni marketing – v kolikor so vaši končni kupci podjetja, se bodo vaši cilji v prvi meri vrteli okoli pridobivanja potencialnih poslovnih strank (ie. leads). S pravilno digitalno strategijo boste iskali ter pridobili najkakovostnejše leade, ki bodo peljali v kontakt s prodajalcem in od tam naprej do sklenitve posla. S postavitvijo spletne strani, implementacijo kontaktnega obrazca in oglaševanjem na kanalih digitalnega marketinga (predvsem LinkedIn!) boste tako poskrbeli vsaj za neko osnovno digitalno prisotnost na trgu, s katero pa boste daleč pred konkurenco, ki se tega ne posložuje.

• B2C digitalni marketing – v kolikor prodajate izdelke ali storitve nekim končnim kupcem, se bo strategija digitalnega marketinga vrtela okoli privabljanja ljudi na vašo spletno stran s končnim ciljem, da jih pretvorite v stranke. V tem primeru bo izkušnja kupca na spletni strani malce bolj pomembna kakor pri B2B, kar se bo tudi odražalo v uporabljenih orodjih in izbiro kanalov digitalnega marketinga. Pri slednjem boste verjetno dosti prej tržili na družbenih omrežjih kot so Facebook in Instagram, kakor pa na LinkedIn.

Kako se lotili digitalnega marketinga?

Znanja za digitalni marketing (oz. njegovo celotno izvedbo), je potrebno veliko. V nadaljevanju smo pripravili nekaj glavnih smernic, ki služijo kot dobro izhodišče.

• Definirajte vaše cilje

Najpomembnejša in zato tudi prva točka, definicija ciljev. Zakaj? Ker se digitalne strategije ogromno razlikujejo glede na cilje in v kolikor ta korak izpustimo, se lahko hitro znajdemo v situaciji, kjer naše kampanije ne delujejo kakor bi si želeli ali pa merimo stvari, ki nam niso niti najbolj relevantne.

• Identificirajte vaše ciljno občinstvo

Kot smo navedli že na začetku, je ena izmed prednosti digitalnega marketinga vsekakor presonalizacija in možnost ciljanja oglasov glede na interese. Vendar pa tega velikega plusa ne morete izkoristit, v kolikor nimate jasno določenega profila ciljnega kupca, njegove interese, kje kupuje, demografija in podobno. Pravilna identifikacija ciljnega občinstva bo prav tako vplivala na katerih kanalih so bolj odzivni in kam se vam posledično bolj splača vlagati čas in trud.

• Določite proračun za vsak digitalni kanal

To je popolnoma odvisno od tega na kateri aspekt spletnega oglaševanja se mislite osredotočiti. Nekateri kanali, kot so SEO, email oglaševanje, objave na družbenih omrežjih, boste načeloma potrebovali majhen proračun. Tu bo šlo večinoma za vložek časa pri pisanju kvalitetnih vsebin za obiskovalce. Pri ostalih vrstah, kot je oglaševanje na Googlu in Facebooku pa znajo biti denarni vložki zelo veliki in je zato dobro določiti s koliko denarja razpolagamo na mesečni ravni za digitalni marketing. Temu primerno razdelimo ta proračun s poudarkom na aktivnosti, ki so za nas najbolj pomembne.

• Najdite pravi razmerje med plačljivimi in neplačljivimi digitalnimi kanali

Dobra celostna strategija za digitalni marketing zajema tako plačljive, kot brezplačne kanale, saj se zelo lepo prepletajo med seboj in vodijo do višje skupne efektivnosti. Zelo smiselno je graditi tako organsko, kot tudi plačljivo oglaševanje. Na dolgi rok bomo največ profitirali s SEO optimizacijo in rednim objavljanjem kakovostne vsebine. Na kratek rok nam pa plačljivo oglaševanje prinese takojšnje rezultate. Oba aspekta sta pomemben cel naše celotne strategije za spletno oglaševanje.

• Čim bolj redno ustvarjajte privlačno vsebino

To so lahko blog objave, sponzorirani oglasi, objave na naših družbenih medijih, PPC oglasi etc. Vsebina mora biti privlačna in zanimiva za uporabnika.

• Optimizirajte za mobilne telefone

Vse več ljudi dostopa do digitalnih vsebin preko pametnih telefonov – zato je zelo pomembno, da so tako naša spletna stran (odziven dizajn), kot tudi dimenzije oglasov in napisane vsebine telefonom prijaznne. Skratka poskrbite, da se vse pravilno naloži tudi na telefonih in ne samo na računalnikih.

• Raziščite ključne besede za vašo panogo/izdelke

Kot smo na začetku že spoznali je glavni cilj strategije digitalnega oglaševanja doseganje ciljnega občistva, idealno s presonalizirano vsebino. Vse to in še več nam omogočajo ravno ključne besede. Pravilen izbor ključnih besed nam bo med drugim pomagal pri SEO optimizaciji spletne strani, odkrivanju novih prodajnih priložnosti in optimiziranju plačljivih oglasov.

• Spremljajte rezultate in ponovite celoten proces, kjer je potrebno

Spremljanje rezultatov je ključnega pomena za dolgoročno strategijo digitalnega marketinga. Le z rednim in sprotnim pregledom stanja bomo lahko optimizirali porabo našega proračuna, odkrili kateri marketinški kanali najbolj delujejo za našo panogo, preverili katere vsebine imajo naši bralci najraje in odpravili to, kar ne deluje.

Trendi za digitalni marketing v letu 2023

Najboljši odgovor na to vprašanje nam ponujajo velika podjetja in njihovi načini razporejajanja svojih marketinških proračunov. Večina proračunov za digitalno oglaševanje se porabi za komponente spletnega trženja.

Najpomembnejše ugotovitve na področju digitalnega marketinga

• Proračuni za digitalni marketing predstavljajo 12 % celotnih prihodkov podjetja in naj bi se še povečali.
• Digitalni marketing predstavlja 14 % celotne marketinške porabe.
• 50 % dejavnosti digitalnega marketinga je oddanih zunanjim izvajalcem, ki imajo vso potrebno znanje.
• Najpomembnejše dejavnosti digitalnega marketinga so: prisotnost na spletu (spletna stran), digitalno poslovanje in digitalno oglaševanje. Spletne trgovine postajajo norme.
• Najboljše naložbe na področju digitalnega marketinga bodo namenjene e-trgovini, trženju na družabnih omrežjih, ustvarjanju vsebin in mobilnem trženju.

Stopite v kontakt z nami:

  info@ultimoimperio.com

Kontaktirajte nas preko Skype aplikacije